Apakah Anda mencari strategi untuk meningkatkan efektivitas Anda dalam bisnis Anda? Apakah akan membantu jika Anda tahu cara menyimpan kalender penuh? Apakah Anda memerlukan bantuan untuk tetap fokus dan positif dalam aktivitas Anda sehari-hari? Maka strategi ini untuk ANDA! Cara terbaik untuk menerapkan strategi ini adalah memilih 1 atau 2 yang benar-benar sesuai dengan Anda. Fokus pada penguasaan itu, dan kemudian beralih ke yang lain.
1. Ambil Tindakan
Alasan nomor satu orang tidak mengambil tindakan adalah karena ketakutan akan hal yang tidak diketahui. Tidak diketahui dalam bisnis apa pun dapat menjadi calon pelanggan dan menelepon calon klien atau mitra bisnis.
Cara menghilangkan rasa takut adalah dengan mengambil tindakan. Saat Anda mengangkat telepon dan berbicara dengan prospek Anda; rasa takut akan hilang. Mengapa? Karena hasilnya sudah tidak diketahui lagi. Jika Anda ingin mencapai dalam bisnis Anda harus mengambil tindakan besar-besaran. Anda harus tetap dalam hukum hak cipta mengangkat telepon dan berbicara dengan prospek. Ini akan membangun kepercayaan diri Anda saat Anda mengembangkan bisnis Anda.
Setiap kali Anda mulai melakukan sesuatu yang baru atau sesuatu yang sudah lama tidak Anda lakukan, mungkin ada rasa takut. Itu normal. Ingat orang yang Anda ajak bicara adalah manusia, sama seperti Anda.
Dalam Keajaiban Berpikir Besar oleh David J. Schwartz, PhD, penulis menyatakan “prosedur dua langkah untuk menyembuhkan rasa takut dan memenangkan kepercayaan diri.
1. Langkah pertama adalah Isolasi ketakutan Anda. Pin itu. Tentukan dengan tepat apa yang Anda takuti.
2. Kedua, Kemudian ambil tindakan. Ada beberapa jenis tindakan untuk segala jenis ketakutan.” Kebalikan dari mengambil tindakan adalah kelambanan dan itu hanya meningkatkan rasa takut Anda. Jangan biarkan rasa takut mengendalikan nasib Anda. Ambil tindakan dan dapatkan hasil positif.
Tip untuk memulai aktivitas – Pikirkan tentang Hukum Inersia, sebuah benda yang bergerak akan tetap bergerak dan sebuah benda yang diam akan tetap diam.
Hukum pertama Newton tentang gerak sering dinyatakan sebagai:
Sebuah benda yang diam cenderung untuk tetap diam dan sebuah benda yang bergerak cenderung untuk tetap bergerak dengan kecepatan dan arah yang sama kecuali ada gaya dari luar.
Mari kita pikirkan itu sebentar. Bayangkan telepon di meja Anda. Gravitasi menarik telepon ke bawah dan gaya meja mendorong telepon ke atas, sehingga telepon tidak bergerak. Anda mengambil tangan Anda; angkat Pengacara Hukum Perusahaan telepon dan sekarang ANDA BERAKSI! Anda memutar telepon, membuat panggilan pertama Anda dan kemudian Anda siap! Setiap panggilan berturut-turut menjadi lebih mudah dan lebih mudah karena Anda sedang beraksi!
2. Tuliskan daftar 100 orang yang Anda kenal.
Salah satu kunci untuk mengatasi rasa takut mencari calon pelanggan dan memperluas bisnis Anda adalah memiliki cukup banyak prospek untuk dihubungi. Tempat terbaik untuk memulai adalah pusat pengaruh Anda. Pikirkan semua orang yang berbisnis dengan Anda. Lihat di buku cek Anda untuk melihat kepada siapa Anda menulis cek. Keluarkan Yellow Pages dan pikirkan siapa yang Anda kenal yang terlibat dalam pekerjaan tertentu dan lanjutkan dari A sampai Z. Jika Anda tidak tahu nomor teleponnya, tulis saja namanya. Anda dapat kembali dan mengisi nomor telepon nanti. Telusuri PDA, buku alamat, atau daftar kartu liburan Anda. Anda akan kagum pada semua orang yang berbeda yang Anda kenal.
Dari daftar ini akan bertambah, karena Anda dapat meminta referensi dan Anda akan melihat daftar Anda bertambah 100 kali lipat. Ada proses cepat dan mudah untuk menentukan dengan siapa Anda ingin bekerja dan bagaimana membangun hubungan jangka panjang untuk referensi.
1. Dari daftar 100 orang, tuliskan 10 orang teratas yang paling Anda pengaruhi. Daftar ini akan disebut daftar Pusat Pengaruh Anda. Mulailah dengan daftar ini menanyakan siapa yang mungkin mereka kenal akan terbuka untuk produk dan layanan Anda.
2. Kembangkan hubungan yang saling menguntungkan bagi Anda dan Pusat Pengaruh Anda. Saat Anda menghubungi pusat pengaruh Anda, beri tahu mereka saat Anda menemukan seseorang yang membutuhkan produk atau layanan mereka, Anda akan menyampaikan nama dan informasi kontak mereka.
3. Pelajari siapa yang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan mereka dengan mengajukan pertanyaan berikut “Bagaimana saya tahu jika saya berbicara dengan prospek yang baik untuk bisnis Anda?”
4. Bangun kepercayaan dengan mengirimkan artikel dan informasi yang menurut Anda akan menarik atau bermanfaat bagi orang-orang yang berjejaring dengan Anda. Lain kali mereka membutuhkan “widget” Anda, mereka akan memikirkan Anda!
3. Jadwalkan waktu tertentu di hari Anda untuk melakukan panggilan.
Mengelola waktu Anda adalah keterampilan yang dikuasai orang-orang sukses. Jadwalkan waktu tertentu di hari Anda untuk melakukan panggilan. Menjadwalkan waktu untuk melakukan panggilan memungkinkan Anda untuk fokus dalam waktu yang terkonsentrasi. Mulailah dengan membuat satu panggilan, Anda akan segera mendapatkan ritme dan menemukan kesuksesan besar. Jika Anda tidak menjadwalkan waktu untuk melakukan panggilan, itu tidak akan tercapai. Ingat, membuat panggilan dan menjadwalkan janji temu dengan prospek yang memenuhi syarat akan meningkatkan penghasilan Anda.
Tip: Jika Anda menelepon kantor CEO, teleponlah pada pukul 07:29 atau 17:01 karena penjaga gerbang biasanya tidak ada pada waktu tersebut dan Anda dapat langsung menghubungi orang yang Anda panggil.
4. Kosongkan meja Anda dari segala sesuatu kecuali kalender dan daftar nama yang akan Anda panggil.
Anda telah menjadwalkan waktu untuk melakukan panggilan, pastikan Anda memanfaatkan waktu itu sebaik-baiknya. Jangan biarkan diri Anda terganggu. Fokus pada panggilan telepon Anda. Jika Anda memiliki folder atau proyek lain di meja Anda, Anda mungkin tergoda untuk melihat folder ini dan mulai mengerjakan masalah yang terkait dengannya. Meski hanya membutuhkan waktu beberapa menit, hal itu akan mengalihkan fokus Anda dari aktivitas menelepon.
5. Tulis dan Baca Afirmasi tentang menjadi pencari dan komunikator yang kuat.
Afirmasi akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih besar dalam bisnis Anda. Karena semua Hasil dimulai dengan pikiran kita, cara terbaik untuk memengaruhi pikiran itu adalah dengan menulis dan menggunakan afirmasi dalam hidup kita.
Langkah-langkah dalam menulis afirmasi adalah sebagai berikut:
Sebuah pernyataan positif. Ini harus mencakup apa yang Anda inginkan, BUKAN ingin yang tidak Anda inginkan. Pikiran tidak bisa fokus pada kebalikan dari sebuah ide. Biarkan saya membuktikan ini kepada Anda. Saya ingin Anda memikirkan mobil balap merah. Bayangkan mobil balap merah melintas di jalan raya; lihat mobil merah di televisi Anda. Sekarang, saya ingin Anda berhenti memikirkan perawatan ras merah. Berhenti.
Saya yakin Anda berpikir tentang mobil balap merah. Bahkan, Anda tidak bisa berhenti memikirkan mobil balap berwarna merah. Katakan hanya apa yang Anda inginkan.
*Gunakan pernyataan orang pertama, seperti, saya telah atau saya telah mencapai atau saya.
* Ikat ke tujuan Anda. Sebagai contoh. Saya memiliki 10 janji temu yang dijadwalkan setiap minggu, kalender saya sudah dipesan dan saya menyukainya.
* Nyatakan di masa sekarang. Anda tidak ingin menggunakan bahasa masa lalu atau masa depan. Misalnya, “Suatu hari nanti saya akan menjadi pencari emas.” Gunakan kata-kata yang menyatakan penegasan di Masa Sekarang.
Sebagai contoh, saya seorang prospektor utama, saya suka menjadwalkan janji.
*Fokus pada kekuatan dari apa yang Anda katakan pada diri Anda sendiri.
6. Siapkan Program Hadiah dengan membuat Lembar Hadiah Anda sendiri.
Keluarkan selembar kertas dan buat empat kolom di halaman. Di kolom pertama, tuliskan daftar kegiatan yang Anda sukai. Misalnya: Menonton film, berolahraga, berjalan-jalan, bermain golf atau tenis, menikmati Latte’, pergi makan malam.
Di kolom kedua, di sebelah daftar kegiatan Anda, berikan angka dari 1 hingga 10 yang menjelaskan pentingnya kesenangan. Kolom ketiga akan memberi tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menikmati aktivitas tersebut. Kolom terakhir akan mencerminkan tingkat aktivitas yang ingin Anda selesaikan sebelum terlibat dalam aktivitas itu.
Misalnya: Anda tidak akan pergi bermain golf setelah Anda menjadwalkan satu janji temu. Anda mungkin menghadiahi diri Anda sendiri satu putaran golf setelah Anda menjadwalkan bulan Anda dengan 10 atau lebih janji temu per minggu.
Jika Anda memiliki tantangan untuk mengangkat telepon untuk melakukan panggilan, Anda dapat menghadiahi diri sendiri seteguk Latte setelah Anda menjadwalkan janji atau setiap kali Anda menelepon. Anda menyesuaikan hadiah berdasarkan tingkat perilaku yang ingin Anda ubah.
7. Sorot 10 waktu berbeda di kalender Anda sehingga Anda dapat menjadwalkan janji temu. Anda melakukan ini karena dua alasan
1. Anda sedang menciptakan kesempatan untuk menjadwalkan janji temu, berbisnis, jika Anda mau.
2. Dengan membuat slot waktu ini, Anda menetapkan tujuan yang terukur dan dapat dicapai.
Contoh: Anda tersedia untuk mengadakan janji Senin sampai Jumat pada pukul 10:00 dan 14:00 Pikiran Anda akan fokus pada apa yang ingin Anda capai. Anda akan memiliki rasa fokus dalam mengisi kalender Anda dengan prospek berkualitas. Sekarang ketika Anda mengunjungi seseorang tentang bisnis Anda, Anda tahu persis kapan Anda tersedia dan Anda dapat fokus untuk mendapatkan janji temu. Ingat ini hanya pedoman. Jika Anda tersedia pada 14:30, jadwalkan janji temu. Jangan beri tahu prospek Anda bahwa Anda memiliki kalender yang terbuka lebar; Anda akan menjaga postur Anda dengan berfokus pada slot waktu yang telah Anda sisihkan. Mulai gunakan tip penjadwalan ini hari ini — Anda akan kagum dengan betapa sederhana dan kuatnya teknik ini!
8. Saat menelepon, sebutkan tujuan panggilan dan fokus pada penjadwalan janji.
Tujuannya adalah untuk memesan janji temu, bukan untuk menjual produk atau layanan Anda. Tetap pendek. Anda ingin menghidupkan dan mematikan telepon.
Format untuk menelepon prospek/kenalan tentang bisnis Anda.
1. Puji dan sambungkan
2. Pernyataan minat
3. Minta janji
4. Hilangkan kecemasan terkait dengan janji.
5. Konfirmasikan tanggal/waktu
Contoh skrip: Hai, ini Bob Smith; Saya senang bertemu Anda minggu lalu di pertandingan bola. Itu sangat menyenangkan untuk terhubung. Saya tidak tahu apakah saya menyebutkannya atau tidak, tetapi saya bekerja dengan para profesional yang sibuk seperti Anda, yang ingin melepaskan diri dari bola dan rantai perasaan bisnis mereka pada mereka, sehingga mereka dapat menghabiskan waktu mereka seperti yang mereka inginkan. . Maukah Anda terbuka untuk belajar lebih banyak dan melihat apakah kita bisa bekerja sama?
Bob… Ya.
Anda – Seperti apa tampilan kalender Anda pada hari Senin pukul 10 atau Rabu pukul 3?
Bob… Rabu jam 3 sore.
Anda … Bob Hebat, saya berharap dapat mengunjungi Anda pada hari Rabu. Dan Bob, saya ingin Anda tahu sebelumnya bahwa jika tidak berhasil bagi kita untuk bekerja sama, tidak apa-apa, setidaknya Anda akan memiliki gambaran besarnya, jika Anda tertarik, Anda akan tahu apa yang saya lakukan . Sampai jumpa di hari Rabu.
9. Keyakinan – Dalam Keajaiban Berpikir Besar, Oleh David J Schwartz, PhD
Dr. Schwartz menyatakan, “Keyakinan, keyakinan yang kuat, memicu pikiran untuk mencari cara dan sarana dan caranya. Dan percaya bahwa Anda bisa berhasil membuat orang lain menaruh kepercayaan pada Anda”
(PETUNJUK: baca buku ini akan mengubah hidup Anda)
Anda harus percaya pada produk dan layanan Anda dan kemampuan Anda untuk melayani klien Anda. Jika Anda memiliki keyakinan bahwa Anda hanya punya waktu untuk bertemu dengan sepuluh klien setiap minggu, dan berpikir dalam hati, “Siapa yang akan cukup beruntung bertemu dengan saya minggu ini?” Anda akan menarik lebih banyak prospek daripada yang dapat Anda temui dalam seminggu. Ingat area tempat keyakinan berasal adalah afirmasi. Saat Anda mencari calon pelanggan, yakinlah bahwa Anda akan bertemu lebih banyak teman hari ini. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini – Apa keyakinan Anda tentang diri Anda dan produk serta layanan Anda? Keyakinan itu akan datang ke klien potensial Anda.
10. Jadilah positif dan antusias!
Bersenang-senang—– Hidup ini terlalu singkat, bersenang-senanglah dalam apa pun yang Anda lakukan. Jangan hanya menjadi positif —- menjadi positif dengan tujuan.
Webster mendefinisikan antusias “sebagai memiliki atau menunjukkan kegembiraan dan minat yang besar;” Ketika Anda berbicara dengan seorang prospek, tertariklah, bukan menarik. Dengan kata lain, pelajari tentang orang itu, senang mengenalnya, dan kemudian Anda akan memiliki hak istimewa untuk berbagi bisnis Anda dengannya pada saat itu, atau pada pertemuan lanjutan. Orang itu mungkin membawa Anda ke orang berikutnya yang akan menjadi salah satu klien Anda.
Saat Anda menerapkan strategi ini, Anda akan merasakan pencapaian dan kesuksesan. Banyak pemilik bisnis, seperti Anda, telah meluncurkan bisnis mereka dengan meroket dengan menerapkan kiat-kiat ini.
